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建材家装类爱采购竞价客户的推广策略与账户搭建技巧

来源:丰采网  作者:丰采网   2021-03-04 阅读:217

推广策略


淡旺季策略:


9-10月份是行业旺季,过年期间可以将大部分关键词降低价格进行投放,一般过年期间的号码量是全年最多,成本最低的时候,但是转化率也比较低。


平常多注意搜索词报告,因为会有一些意想不到的新热搜词出现,比如当时的装修风水这类的关键词,在某段时间内流量较高,转化率也不错。


排名策略:


一般保证公司品牌词在首位,剩下的根据具体情况而定,比如某地区严重缺单,就重点提升该地域排名,动态调整预算和推广时段。

对于缺单城市也需要多挖掘长尾词,注意当地新楼盘发售,及时跟进楼盘类关键词的更新。



账户搭建:


1、计划


主要以地域划分,品牌,竞品,通投长尾词,特定月份活动等单独设置计划


2、单元


根据词性划分,例如价格词,楼盘词,通用词等。


3、关键词


关键词的选择除了预算、报价、装修风格、品牌词等大类,也可以参考同行。


需要注意的是有部分关键词本身具备高流量,但是转化率低,比如“各类装修效果图”这种关键词,

图类关键词一直是家装行业大流量的词,但是基本转化率都偏低,需要慎重出价和投放(但是神马这类渠道可能需要这种词来拓宽


流量),像“背景墙”、“电视墙”之类的关键词都是差不多这样,所以大部分时候这种词我们都是按最低出价进行投放,甚至部分时候不投放。


具体房间类的关键词容易出现会员商家不愿意接单的情况,例如“厕所装修”,“卧室装修”,“玄关装修”这种较小范围的业务,商家经常不接受,因此也要选择性投放。


4、创意


根据消费者的痛点,在创意突出“省钱”、“服务透明化”、“创意装修”、“提高空间利用率”等特点。


例如,“靠谱{装修公司} 免费出预算,透明无增项,让您不再花冤枉钱”、“创意装修,空间巧运用还多了10几平米”、“装修省钱还能装好房,拒绝装修陷阱,防猫腻、报价透明”


5、落地页


在落地页方面,以表单提交类型为主,内容方面大部分渠道我们是以报价计算器为主,头条系以优惠套餐内容为主,

因为当时套餐页面是新兴的落地页方向,在百度、搜狗以及神马渠道试验效果很差,但是头条系产品效果就很好,


这大概跟不同渠道的受众差别有关,但是要多注意收集同行的落地页,观察同行变化。




转化数据


正常情况下有效转化率一般在25%,号码成本45-55左右,有效号码成本一般在250左右,

头条系会低一些,在200-250之间,夜晚和周末时段是重点投放时段,可以适当调整时段系数。


以上为本次分享装修行业账户优化策略,广告主参考。


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